ベンツの買取について

ベンツの買取価格が安いのはなぜ?【ベンツを高く売る方法】

メルセデス・ベンツ Eクラス(W210)

ベンツは買うとき高くて売るときは安い」こんなことを聞いたことがあるのではないでしょうか?

実際に新車価格で1,000万円する車種でも、3年後の査定額は500万円前後というケースは珍しくありません。

しかしそれはメルセデス・ベンツのモデルに限ったことではなく、国産車と輸入車の大半の車種は新車登録から3年後に半分以上の価値を失います。

ではなぜ「ベンツは買取価格が安い」と言われるのでしょうか?

その疑問を解決するポイントは、例えば、同じ時期に同じ車種を売ったのに“500万円で売れた人がいる一方で400万円と100万円も安く売っている人がいる”ことです。

つまり、そのポイントさえつかめればベンツは高く売れるということでもあります。

買取価格が安くなってしまうと言われるベンツをどうすれば高く売れるのか?ここではその方法をご説明したいと思います。

ベンツの買取相場をチェックしてみる

 

ベンツの買取価格はなぜ安くなってしまうのか

ベンツの買取価格が安いと感じる理由、その理由は大きく分けて2つあります。

新車価格が高いため値下がり金額も大きい

新車価格が500万円の車種なら価値が50%下がっても250万円。

一方で1,000万円の車種なら500万円の金額を失うことになります。

国産車なら500万円以上の車種はごくわずか。

それに対してメルセデス・ベンツの主要モデルは500万円~1,000万円程度します。

当然のことですが、残価率が同じでも購入価格が高いほど目減りする金額は大きくなるのです。

さらにベンツは新車登録から3~5年の値下がり額が一番大きいため、「新車で買ったばかりで距離も少ないのに安すぎる」と感じてしまうのです。

中古車の取引相場が不安定

取引台数が多く中古車相場が安定している国産車に対して、取引台数が少なく相場の予想が困難なモデルが多数存在するベンツは、買い取る側から見ると査定が難しいメーカーです。

例えば、グレードや走行距離だけでなく、オプションやハンドル位置(左右)などによって買取相場が大きく異なることも珍しくはありません。

買取業者が査定ミスなどで相場を見誤ると、業者オークションでの転売で大きな損をすることになります。

したがって、買取業者はこのような赤字リスクも見込んで査定額を決定します。

つまり実際に取引されている相場よりも安めの買取価格を提示するのです。

さらに、高年式モデルになると査定額も高額になるため、少しの評価の違いが大きな買取価格の差につながります。

これがベンツの買取価格が安くなってしまう理由です。

 

本当は安くないベンツの買取価格の真実

ベンツの査定
買取価格が安いと感じる人がいる一方で買取価格が高いという人もいます。この差は一体どこにあるのでしょうか?

それは売却するタイミングの違い。

具体的に言うと「モデルチェンジ前」と「モデルチェンジ後」どちらで売るかの違いです。

ベンツの買取相場は日々少しづつ下がっていくというよりも、モデルチェンジをきっかけに大きく下がるという特徴があります。

モデルチェンジで一番影響を受けやすいのが、新型の登場によって旧型になったモデルです。

同じ車種でもモデルチェンジの前後で買取価格が100万円以上違うこともあるほどです。

「リセールバリューは低い」と言われている車種でも、詳しく調べて見るとかなり高い買取価格で買い取られているケースもあります。

つまり、モデルチェンジの後に売ると買取価格は安くなってしまいますが、モデルチェンジ前であれば高く売ることができるのです。

また新車登録から5年経過以降は値下がりのペースも緩やかになり、旧々型以前の車種になるとモデルチェンジの影響も少なくなっていきます。

ということは、5年落ち以降のベンツを中古車で購入した場合には、値下がりも少なく高く売れる可能性もあります。

つまり、売却する時期や購入する方法(新車 or 中古車)の違いによっても、「買取が安い」と感じる人と「買取が高い」と感じる人がいるということです。

 

ベンツを高価買取してくれる買取業者はどこ?

メルセデス・ベンツの旧車
ではベンツを高く売るためにはどの業者で売却するのが良いのでしょうか?

代表的な買取業者は以下の3つです。

大手の買取専門店

圧倒的な資金力と販売力で高年式・低走行のベンツの買取に強いのが、ガリバー、ラビットなどの買取専門店です。

どんな車種でも平均的に高く買い取りできるのが強みと言ってよいでしょう。

しかし過走行車や相場の変動が大きい車種は苦手です。

ベンツや輸入車の専門店

専門店の買取は仕入れをかねているため、車両状態の良いベンツを積極的に高価買取します。

こちらも高年式・低走行が中心ですが、相場の変動が大きい希少車や旧車でも高く買い取ることがあります。

中古車販売店や輸出業者など

地元の中古車販売店は、既存客からオーダーが入っている場合などに高く買取することがあります。

また輸出専門の業者は、左ハンドルや過走行のベンツを高く買い取ります。

他の業者で買取価格0円でも査定をしてもらう価値があります。

 

ベンツのディーラー下取りは損をする

メルセデス・ベンツのディーラー

買取業者の他にベンツをディーラー下取りで売ることを検討している方は多いと思います。

しかしはっきり言います。

ベンツをディーラー下取りで売るのはオススメできません!

ベンツの本当の価値を知りたいなら、ディーラー下取りと買取は分けて考えるべきです。

その理由は下記の2つのデメリットがあるからです。

下取り価格には値引き額が含まれている

ベンツは国産車と比較して大幅値引きが難しいといわれています。

しかし実際には最大で値引きできる金額は決まっています。

新車の値引きは難しくても下取り価格は高くすることができます。

つまり、新車から値引きできる額を下取り価格に上乗せしているのです。

下取り価格が高く感じるのは、価格の一部に値引き額が含まれているからなのです。

下取りは買取より大幅に安い

買取店が直近の業者オークションのリアルタイムの落札相場を基準に査定するのに対して、ディーラーの場合は、月毎に更新される下取り相場表をもとに査定します。

ベンツの査定額は年式・距離・グレード・状態などの総合評価で決まりますが、ディーラーは最新の買取相場を把握していません。

したがって、少し高めに下取りしても絶対に赤字にならない金額が下取り価格のベースになります。

 

ベンツを最高額で売るなら買取業者オススメ

買取店との価格交渉

ベンツや輸入車の専門店は“自社で販売できるから高価買取できる”ことを強みとしています。

しかし筆者がベンツを査定に出してみると、結果的に一番高い査定額を出してくれたのは大手の買取専門店でした。

買取専門店はなぜ高価買取できるのでしょうか。

買取業者が買い取ったベンツの売却先には、おもに下記の2つの販路があります。

  • 業者オークションへの出品
  • 仕入れてそのまま店舗で販売する

仕入れた車が店舗ですぐに売れるのが理想です。

しかし長期在庫になれば価値は下がり続けるというリスクがあります。

そのためほとんどの買取業者は、買い取った車をすぐに換金できる業者オークションに出品しています。

このビジネスモデルがまさに買取店であり、リアルタイムの買取相場を把握していることが最大の強みです。

ベンツは買取相場の予想が難しく大きな損をするリスクもあります。

しかし、状態の良いベンツは中古車市場に少なく、業者オークションに出品した結果、相場を大きく上回る金額で落札されることもあります。

一方で輸入車の専門店は査定ミスなどで赤字は出せないため、実際の相場よりも低めの査定額しか出せないことがあるのです。

 

ベンツの買取相場がわかれば高く売れる!

ベンツの買取では売却するタイミングが一番重要ということがわかりました。

モデルチェンジ前と後では買取価格が大きく下がることもわかりました。

では高く売れるタイミングを知る方法はなにか?

それは買取相場を把握することです。

当サイトでも買取相場を公開していますが、あくまで目安であり相場が大きく変動するのは上記で説明した通りです。

一度下がった買取価格が上がってくることはまずありません。しかも高額な車種ほど値下がりするペースは早くなります。

売却を考えているなら早く売るのが得といわれるのはそのためです。

結局のところ、ベンツの買取が安いという人がいる一方で高く売れるという人もいるのは、早めに行動するかしないかだけの違いだけなのです。

 

ベンツを高く売る方法まとめ

メルセデス・ベンツの査定

ベンツのリセールバリューは高くないと言われています。しかし『Gクラス』や『CLAクラス』などリセールバリューがとても高い車種は存在します。

また、走行距離が少ない中古車は年式が古くても希少価値が高く、整備の行き届いた旧車は年々価値が上がってくるほどです。

10万キロ以上走行した過走行のベンツは国内では人気がありませんが、輸出が可能な一部の車種は高値で取引されています。

したがって、資金力があり買取実績が豊富な大手の買取店、ベンツの中古車を専門に扱う販売店など、複数の買取業者に査定をしてもらうのが、ベンツを高く売る上で一番賢い方法です。

  • 査定額0円だったベンツが30万円で売れた
  • 買取価格に100万円以上の差があった
  • 下取りよりも16万円高く売れた

ベンツの買取査定ではこんなことが珍しくはありません。

つまり、自分のベンツを一番高く評価してくれる業者をみつけることが高価買取の一番の近道なのです。

買取店や輸入車専門店は沢山ありますが、ベンツの高価買取を強化している業者となると、自力で探すのは意外と大変です。

無料一括査定サイトならベンツの買取を強化している全国の業者に一括で見積もり依頼ができます。

また将来の売却を見据えて買取相場を知っておきたい場合にも気軽に使えます。

ベンツを高く売った人が一括査定を使っているのは、このように沢山のメリットがあるからです。

 

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ベンツを最高額で売るために一番大切なこと。

それは、大手買取店やベンツ専門店など、それぞれに販路が違う複数の買取業者で査定をすることです。

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